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近期我們業務反映了一個有趣的問題給我們。

客戶的問題就是：為什么你們的不銹鋼離心風機在同一型號的情況下，比某些風機廠家的價格高？

我們的業務員是這樣回復客戶的：請你問一問他們用的是什么型號的不銹鋼？有多厚？風機配什么電機？用什么軸承？

是的，有一些在我們是標準配置的配件，在一些風機廠家里是選配件來的。

相信大家都有購買電腦的經歷吧。

為什么大品牌的電腦這么貴，組裝的電腦便宜這么多。

也是同一個道理，大品牌的電腦標準配置，在組裝的時候都是選配。

大品牌用一線的配件，不求便宜，只求品質。

一樣的主板，不一樣的品質，這就是大品牌與組裝電腦的區別。

說回不銹鋼離心風機，也是一樣，我們覺得，軸承用進口的NSK是標準，但好多風機廠家是用國產的軸承。

也有客戶這樣問過我們，你們的軸承換NSK需要加多少錢？

我們只能笑一笑回復他：換NSK是免費的。

是的，免費換NSK，因為我們本來就用NSK軸承，就要加錢嗎？

有一些客戶問過我們，你們用什么型號的不銹鋼的。

我們一般會返問客戶：你有什么要求嗎？或你有指定的型號？沒有我們就用304，標準是3MM的板材（小型機除外）。

是的，我們標準就是這樣。如果客戶沒要求，我們都是用這個標準進行設計與生產。

有一些風機廠家為了有價格的優勢，把材料的品質一降再降，把配件的要求一降再降。

但這樣的做法只會失去客戶的信心。